恒行3

2022年，中国的烘焙市场中较量领先的企业譬如桃李、达利园、盼盼食物等，市场份额划分占3.4%、3.9%、1.6%，从占比上看，这三家头部烘焙企业的市场份额仅为8.9%，从这里我们可以显着看到，市场虽大，却受制于配送半径等因素，行业生长趋于疏散，竞争主要集中在区域市场，渠道多，要想在这样相对疏散的竞争名堂之中脱颖而出，仍有许多可提升的空间
。

长保产品起身的行业头部企业虽然非达利园、盼盼、好丽友莫属，同时尚有以短保烘焙起身的桃李，它是海内早餐面包的佼佼者
。虽然，海内烘焙企业有许多的竞争品牌，其中亦有许多国际品牌，譬如桃李主要竞争敌手为宾堡、曼可顿，另外尚有海内敌手美焙辰，这些敌手以微弱的价钱优势或者渠道漫衍差别的些小差别胜出
。但这并不代表海内品牌乏陈可数，近些年来，立高、一鸣、元祖、麦趣尔等企业也快速的生长起来，在行业中崭露头角
。

而立高能够突围上市，离不开他的独家功夫，立高重视数智化，强调在生长历程中的方法和手艺基础的升级，基于恒行3BIP，举行了多渠道整合、营销网络数智升级、强化多元销售模式
。

立高食物Ligao Foods，股票代码：300973，是一家集烘焙食物质料及冷冻烘焙食物研发、生产、销售于一体的大型股份制上市企业，主要产品包括奶油、水果制品、酱料、巧克力等烘焙食物质料和冷冻烘焙半制品及制品、部分休闲食物，是全球烘焙集成效劳商
。

立高食物围绕天下烘焙消耗的焦点市场举行了优异的产能结构，如辐射珠三角的佛山三水、广州增城和南沙生产基地，辐射长三角的浙江长兴生产基地，辐射京津冀的河南卫辉生产基地
。别的，尚有稳步推进中的广州奥昆总部及研发基地，致力打造专业化、共享化的全球研发中心，为公司的生长提供配套的产品效劳支持
。

经由多年的生长与履历积累，立高食物的冷冻烘焙食物中，既有挞皮、甜甜圈、麻薯等销售收入已凌驾上亿元的热销成熟单品，也泛起部分增添很是迅速、未来销售远景辽阔的新产品，如冷冻蛋糕
。值得注重的是，阻止今年6月30日，冷冻烘焙食物占立高食物营业收入总额比例为58.47%，营业收入比上年同期增添103.38%至7.32亿元，实现了较快增添
。

自2021年以来，立高食物进入了快速生长的时期
。阻止2022年，公司销售职员过千人，营销网络遍布我国除港澳台外所有省、直辖市、自治区，深入357个都会，与公司相助的经销商凌驾2000家（约八成为买断式经销），直销客户凌驾400家，效劳的终端客户凌驾5万家
。怎样更好的赋能这么多的经销商、直销客户订货/发货？

恒行3BIP数智营销协助立高搭建数智化订货平台，通过订货商城完成生意在线化，客户可以通过订货平台举行商品的挑选、下单——通过支付货款（预付款）完成订单提交——后台系统会举行逐日多次入账挂号，快速网络生意信息——逐日晚间对所有已提交订单未付款订单批量检查信用——以下单时间排序，自动以信用余额逐张订单作自动付款（扣减余额）——至此订单审核自动完成
。

同步构建小程序系统，提升订单生意便当性，打造更便捷的客户体验
。小程序具有兴高采链网页版生意功效的90%，知足订货场景的完整需求：支持商品选购、支持商品促销盘问、支持订单状态实时盘问、支持返使用度实时盘问
。

早在2019年，立高就最先改变销售用度关于经销系统的投入
。

“在改变整体费效系统之前，立高产品的费效比或许是1.5%左右，直接市场用度投入看似很低，着适用度投放并不低，基础缘故原由是之前是把更多的用度以返点方法投到经销商，依托每个区域经销商的自身资源去做市场和产品销量的突破,
。但这些用度投放后，经销商有没有真正用于市场的推广，很难掌控，总是达不到期望的效果
。接纳这种方法主要是企业其时处于生长的初期，职员架构不完善，企业的生长大部分照旧依托于署理商模式去做产品销售，公司给署理商的用度可能有季度返点、产品返点、新品返点以及年度返点
。”

这之后，公司对用度投放方法举行厘革，纯以效果导向的返点险些所有作废，取代的模式是增强历程控制，尤其是种种营销运动推广执行的历程管控，基于运动真正有用的执行举行用度实时的核销及兑付
。

通过这种模式极大提升了产品的动销，用度投放变得越发的合理
。

现在唯一的以效果为导向的用度是经销商年度销售使命完成之后的用度返点，就连这个返点用度现在也获得了科学、合理、规范的控制
。那么，立高是怎样做到对经销商系统规范的治理及最佳的费效投放的呢？

基于恒行3BIP搭建的立高商业立异平台，通过目的治理对经销商举行科学规范的治理
。公司在给经销商客户签署条约时，除条约相关条款、协议之外，与客户约定经销商使命目的，并以此目的作为后续举行经销商返利的审核基数
。通过目的治理可以维护客户维度的目的使命的妄想值
。

为了引发经销商的动力，返利的精准快速核算和兑付至关主要！通过返利治理，让经销商更好的获得利益驱动，打造双赢时势
。公司和经销商签署约定返利条款后，企业凭证返利条件在系统内维护返利政策的告竣条件、盘算公式和适用客户规模等
。通过在系统设置来实现返利盘算和客户返利流程治理
。

基于恒行3BIP，通过运动用度治理增强对营销推广类运动执行及用度投放的细腻化管控
。

随着企业生长，职员体例一直提升，立高最先实验直接去和重点客户建设更为深度的强相助关系，这也是企业未来生长的焦点竞争优势
。怎样做好客户治理，并且提高人效呢？

通过恒行3BIP CRM，立高的客户开发治理系统解决了这一难题
。集团层面临客户作360度历史信息治理，向区域内各事业部完全透明，客户档案只有主数据治理小组以及各事业部客服允许修改
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另外，还通过客户造访治理系统，为营业妄想提供两种工具能力：一是基于地图透视化的造访妄想，二是基于数据智能剖析的造访妄想
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拖动地图显示地图上的客户（标识的差别和巨细，代表差别类型和级别的客户）
。点击某个客户，能够审查该客户的详细信息，包括地点、级别、距离、最近造访时间、收入及收入趋势、回款情形
。列入造访妄想，可以拖动模式决议各个造访工具的序次
。生涯时，系统将凭证蹊径里程最优的原则，建议举行蹊径调解，若确认，系统会自动调解造访序次
。

在选择区域以后，系统提醒本区域“久未造访的的重点客户”（凭证客户级别制订差别的提醒周期）、本区域“最近单量严重下滑的重点客户”（凭证客户级别制订差别的单量下滑幅度）的客户清单
。营业员可从中挑选，或另行以其他搜索条件挑选客户（经销商/直供客户/间供客户）
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。